תכנון שיווקי מוקדם להפקת אירוע או כנס
איך מונעים התקררות לידים אחרי כנס?
תכנון תצוגה חכם וחומר שיווקי נכון הם ההבדל בין התלהבות רגעית לבין עסקה שנסגרת.
הפקת אירוע או כנס דורשת תכנון מוקדם ומדויק. סטייה קטנה עלולה לפגוע בתוצאות. אירועים שנועדו לחשוף קהל יעד למוצר או שירות אינם יכולים להסתמך רק על כריזמה וכושר שכנוע. היערכות מוקדמת עם מתקני תצוגה איכותיים וחומרי קד"מ מתאימים היא חלק קריטי בהצלחה.
אז בואו נתרגם את זה לביצוע בפועל
דמיינו כנס מצליח במיוחד. התור לעמדת המכירות הולך ומתארך. חלק מהמשתתפים מוותרים מראש על ההמתנה. הם יוצאים מהאולם בלי שיחה עם נציג ובלי תזכורת פיזית שתשאיר אתכם בתודעה.
בדרך הביתה ההתלהבות דועכת. יומיים לאחר מכן – הליד כבר קר.
הפתרון: חומר שיווקי שממשיך לעבוד
כבר בכניסה לכנס יש לצייד את המשתתפים בחומר שיווקי איכותי: פולדרים, דפי מידע אינפורמטיביים וברושורים עם נוכחות אמיתית.
לא עוד כרטיס ביקור שנעלם בכיס, אלא מסמך שמציג ערך, מעניין מספיק כדי להישמר – ונשאר מול העיניים גם ביום שאחרי.
המוצר המקשר בין הכנס ללקוח
כל עוד קיים מוצר פיזי שמקשר בין האירוע לבין הלקוח הפוטנציאלי – תהליך ההתקררות מאט משמעותית.
הדף שנשאר ברכב, הפולדר שמונח על השולחן במשרד – ממשיכים להזכיר אתכם גם אחרי שהאורות כבים.
מתקני תצוגה איכותיים חוסכים מרדף
אין צורך להיכנס להוצאות מיותרות. דפי מידע ניתן להדפיס גם בכמויות גדולות באמצעות מדפסות מתקדמות שיחסכו זמן ויוזילו עלויות.
במקום לחפש גימיקים יקרים, חשוב להבין את קהל היעד ולהתאים לו פתרון מדויק ופשוט שעובד.
שאלות נפוצות
למה לידים מתקררים אחרי כנס?
כי אין תזכורת פיזית שממשיכה לחזק את המסר לאחר האירוע.
איזה חומר שיווקי מתאים לכנס?
פולדרים, ברושורים ודפי מידע איכותיים עם ערך אינפורמטיבי.
האם חובה מתקני תצוגה יקרים?
לא. חשוב יותר התאמה מדויקת לקהל היעד מאשר גימיק יקר.
איך מגדילים סגירת עסקאות בכנס?
באמצעות שילוב בין נציג מכירות מקצועי לבין חומר שיווקי שממשיך לעבוד גם לאחר האירוע.
האם מתקני תצוגה באמת משפיעים על מכירות?
כן. תצוגה נכונה מאריכה את זמן החשיפה למותג ומקטינה איבוד לידים.
