ωιμεα ξϊχπι ϊφεβδ αϊςψελεϊ πγμ"ο: δξγψικ μιζν εμξπδμ ωιεεχ
ϊςψελϊ πγμ"ο ιωψΰμιϊ ξξεφςϊ ξεωλϊ χδμ ξχαμι δημθεϊ ςν λιριν ςξεχιν εμεη ζξπιν χφψ. ΰϊν ξφιβιν τψειχθ ωμ 200 ξιμιεο ωχμ αγελο ςν ωεμηο ξϊχτμ ελξδ γτι δγξιδ? δξγψικ δζδ ξραιψ ΰικ μδτεκ ΰϊ δγελο δαΰ ωμλν μξλεπϊ μιγιν ιεχψϊιϊ, ςν 6 ΰμξπθιν ξεληιν, ηιωεα ROI ξγειχ εημετεϊ μδωλψϊ φιεγ ωξηζιψεϊ ΰϊ δδωχςδ ϊεκ ΰιψες ΰηγ.
ϊςψελϊ πγμ"ο ιωψΰμιϊ ξξεφςϊ (λπρ ξβγιμιν, εςιγϊ ξψλζ δαπιιδ διωψΰμι, IPS γεαΰι μηαψεϊ ωξϊτψρεϊ ηεφδ βαεμεϊ) ξεωλϊ χδμ ξχαμι δημθεϊ ςν λιριν ςξεχιν εμεη ζξπιν χφψ. διζν δξξεφς ξωχις ξΰεϊ ΰμτι ωχμιν αχξτιιο ωιεεχι μτψειχθ ωμε, εαΰεϊδ ϊςψελδ ξωμν λ-30,000 ωχμ ςμ γελο ςν ϊΰεψδ βπψιϊ εωεμηο ξϊχτμ. δϊεφΰδ: ψεα δμιγιν ωπΰρτιν δν ΰιλεϊ πξελδ, δωΰμεϊ ξϊςλαεϊ αΰεζπιιν, ελψθιρι δαιχεψ πωληιν απξμ δϊςετδ. δξγψικ δζδ ξραιψ ΰικ μϊλπο γελο πγμ"ο ιεχψϊι ωςεαγ βν ΰηψι ωδΰεψεϊ λαιν.
μξδ γελο πγμ"ο δεΰ δζιψδ δλι ϊηψεϊιϊ αϊςωιιδ
81% ξχαμι δημθεϊ
απιβεγ μξαχψ ΰεπμιιο, δξαχψ αϊςψελϊ πγμ"ο δβις αξιεηγ ςν ϊχφια, μεη ζξπιν, εξιχεν αψΰω. ΰιο λΰο "ρχψπιν", ψχ χεπιν τεθπφιΰμιιν ωςγιιο μΰ αηψε τψειχθ.
7 ωπιεϊ μςφεψ ξαχψ
χεπδ γιψϊ 4 ηγψιν αϊμ ΰαια ξχαμ δημθϊ "μδιλπρ μγελο ΰε μδξωικ" ατηεϊ ξ-7 ωπιεϊ. ΰν ΰιο πψΰεϊ ξψηεχ, ξρψ ειζεΰμι ξιιγι εγβν τψειχθ ΰθψχθιαι, ΰιαγϊν ΰεϊε.
3 γχεϊ = μιγ ξερξκ
ωιηϊ 30 ωπιεϊ ξεμιγδ ψιωεν ωξι αμαγ. ωιηϊ 3 γχεϊ ςν δγξιδ ειζεΰμιϊ αιγιιν = μιγ ςν τψθι χωψ ξμΰιν, φψλιν ξζεδιν εμεη ζξπιν. δφιεγ αγελο ξΰψικ ΰϊ ζξο δωιηδ.
ϊηψεϊ ωμ 200 γελπιν
αλπρ πγμ"ο ιωψΰμι αιπεπι ιω 80-200 γελπιν ξφιβιν. δ-2-3 ωξωχιςιν αςιφεα ξχφεςι χεφψιν 70% ξδμιγιν δΰιλεϊιιν. δωΰψ πμηξιν ςμ δωΰψιεϊ.
ΰικ ξϊλππιν γελο πγμ"ο ωξιιφψ ςρχΰεϊ, μΰ ψχ ηιελιν
ηζιϊ δτψειχθ
χιψ τετ ΰτ ξεγεμψι ωΰι ΰτωψ μδϊςμν ξξπε
ϊωληε ξαΰπψιν ξϊχτμιν εξχεξθιν ωξωγψιν τψειχθ ϊξ"ΰ ηεααπι. δςεβο ωμλν δεΰ χιψ ϊφεβδ ςφεν εξψωιν δξφιβ δγξιδ τεθε-ψιΰμιρθιϊ ωμ δξβγμ ΰε δωλεπδ. ΰπηπε ξγαψιν ςμ τϊψεπεϊ ϊφεβδ πιιγιν αψξϊ τψιξιεν ωπτϊηιν α-60 ωπιεϊ, εξιιφψιν πεληεϊ ΰγψιλμιϊ ωξεωλϊ ξωχιςιν ξξψηχ ωμ 15 ξθψ αΰεμν. δαεπερ δΰξιϊι ωμ ξπδμ δωιεεχ? ριιξϊν μωεεχ ΰϊ δτμα"ξ? τωεθ ξημιτιν ΰϊ αγ δδγτρδ αςμεϊ ξιπιξμιϊ, εδωμγδ δηζχδ ξξωιλδ ΰιϊλν αϊιχ δθψεμι ιωιψεϊ μΰιψες δτψιριιμ δαΰ.
δξπςϊ χμιωΰδ: μΰ "τψειχθ δηιιν ωμκ", ΰμΰ ων δτψειχθ + μεχιιωο χεπχψθι + USP.
γβξι τψειχθ
ξςξγιν ξεΰψιν μγβξι ΰγψιλμεϊ εδγξιεϊ
γβν τιζι ωμ δτψειχθ (ξεγμ ΰγψιλμι ΰε ξιπιΰθεψδ) ςμ ξςξγ ξεΰψ αβεαδ ςιπιιν δεΰ πχεγϊ δωιηδ δλι ηζχδ αγελο. ξςξγιν ξεΰψιν μγβξι ΰγψιλμεϊ φψιλιν μδιεϊ ιφιαιν, ςν ϊΰεψδ ϊηϊεπδ ωξγβιωδ βεαδ εξαπδ. μξϊςπιιπιν ωμΰ ψεφιν μςξεγ ωςεϊ, ρθπγ θΰαμθ ςν ριεψ ειψθεΰμι αγιψδ ξωμιν ΰϊ δηεειδ. δωχςϊν 80,000 ωχμ αξεγμ ΰγψιλμι, ΰμ ϊφιβε ΰεϊε ςμ ωεμηο ξϊχτμ.
τριλεμεβιδ: γβν τιζι ξΰψικ ζξο ωιηδ α-2-3 γχεϊ ξςμ ξξεφς = μιγ ΰιλεϊι.
γμτχ ξΰψηϊ
ιιφεψ γμτχι ξλιψδ ξξεϊβιν μλπριν
γμτχ χαμδ ιιφεβι ξξεϊβ ςν ςξγδ μθΰαμθ δεΰ δδαγμ αιο ιζν ηεααπι μαιο ιζν ωβιιρ 300 ξιμιεο ωχμ. ιιφεψ γμτχι ξλιψδ ξξεϊβιν μλπριν ξΰτωψ μλμεμ ξγτιν τπιξιιν μαψεωεψιν, ςξγδ μθΰαμθ ωξχεωψ μ-CRM, εβιξεψ τψιξιεν ωϊεΰν αγιεχ ΰϊ τμθϊ δφαςιν ωμ δηαψδ. ωεμηο ξϊχτμ ωμ ξΰψβο δϊςψελδ ξωγψ ηεααπεϊ μξαχψ ψΰωεο.
χεπχψθι: γμτχ ςν ξγτιν τπιξιιν = αψεωεψιν πχιιν, μΰ ςψιξδ ξαεμβπϊ.
ωιμεθ βεαδ
γβμι θιτδ εωμθιν βαεδιν μζιδει ξψηεχ
αΰεμν ϊςψελδ ςξερ ωμ 3,000 ξθψ ξψεας, δων ωμ δτψειχθ ωμλν ηιια μδιψΰεϊ ξ-15-20 ξθψ ξψηχ. γβμι θιτδ αβεαδ 3-5 ξθψ εωιμεθ ςμιεο ξεγτρ ξρξπιν ΰϊ δγελο δψαδ μτπι ωδξαχψ ξβις ΰμιε. αμι βεαδ ειζεΰμι, δγελο παμς αιν ωμ ϊΰεψδ ΰηιγδ.
ηωαεο τωεθ: γελο 4×4 ξθψ μμΰ βεαδ = ωχιτεϊ α-90% ξΰεμν.
ζψιξϊ ξαχψιν
ηεχ 60-30-10 μςιφεα γελο τϊεη
γελο φτεσ ωηρεν ξΰηεψι γμτχιν ξβεωξιν ξρξο "ΰπι μΰ ψεφδ ΰϊλν". 60% ημμ τϊεη μλπιρδ, 30% ΰζεψ ςιρεχ ςν γβξιν εξιγς, ε-10% τιπδ ΰιπθιξιϊ μρβιψϊ μιγιν ηξιν. ςξεγι ϊεψ ςν ρψθιν πξϊηιν ξεειρϊιν ςεξριν αιφιΰδ μμΰ ηριξϊ δλπιρδ.
ϊεφΰδ ειζεΰμιϊ: γελο τϊεη πψΰδ βγεμ τι 2 εξζξιο ιεϊψ.
μλιγϊ μιγιν
QR code, ρθπγιν μθΰαμθ εθετρ γιβιθμι
ςψιξϊ λψθιρι αιχεψ ςμ ωεμηο = ψωιξδ ωμΰ ιιλπρ ΰμιδ ΰσ ΰηγ ΰηψι δΰιψες. ξςξγ θΰαμθ ςν θετρ ξχεωψ μ-CRM ε-QR code ςμ χιψ δψχς ωξεαιμ μγσ πηιϊδ ιιςεγι μτψειχθ = μιγ ξερξκ ξϊεςγ ϊεκ 30 ωπιεϊ. ξςχα ϊεκ 24 ωςεϊ ξςμδ ωιςεψ ρβιψδ τι 3.
ROI αψεψ: λμ μιγ περσ = 0.5-2% ριλει μηϊιξδ ςμ γιψδ α-2.5 ξιμιεο ωχμ.
💎 δτριχε μξξο μηαψεϊ δωλψδ ΰϊ δφιεγ
ςαψε μςιφεα αιϊο μϊςψελϊ πγμ"ο ξεγεμψι εααςμεϊλν, ωιωψϊ ΰϊλν α-5 δτψειχθιν δαΰιν ειβψεν μξϊηψιν μδιψΰεϊ ξΰηεψ. φιεγ ξεωλψ ξβις ξωεσ εςν ωψιθεϊ ξ-3 ηαψεϊ ωδφιβε ΰεϊε μτπιλν, ετεβς αξεϊβ ωξελψ γιψεϊ αξιμιεπιν. φιεγ ααςμεϊλν δεΰ πλρ τψιξιεν ωωιικ ΰκ εψχ μλν.
μηφε λΰο μχαμϊ δφςϊ ξηιψ ξεϊΰξϊ ΰιωιϊ μξιγεϊ ωμλν. βμξψ διΰ ιφψο εμΰ ρτχ δωλψδ.
χθβεψιεϊ δφιεγ ωξψλιαεϊ γελο πγμ"ο ψεεηι
χιψ τετ ΰτ εξεμθιχιεα
χιψ τετ ΰτ αγ πτϊη α-60 ωπιεϊ, ξϊχτμ μϊιχ θψεμι. γβν Magic Touch μϊςψελεϊ ιζξιν ξΰτωψ δημτϊ δγτρδ μλμ τψειχθ, εξςψλϊ ξεμθιχιεα βα αξδ ξεγεμψι ξϊΰιξδ ΰϊ ςφξδ μ-3-4 ξθψ ψεηα.
γμτχι ξλιψδ εξΰψηϊ
γμτχ ξξεϊβ ςν ξγτιν τπιξιιν, ΰηρεο μαψεωεψιν εςξγδ μθΰαμθ. ωεμηο ξΰψβο δϊςψελδ φεςχ "ηαψδ χθπδ". δξγψικ μαηιψϊ γμτχι ξλιψδ μϊςψελεϊ ξτψθ ΰϊ δγβξιν εδωιξεωιν.
γβμι θιτδ εψεμ-ΰτ
γβμι θιτδ αβεαδ 3-5 ξθψ ξρξπιν ΰϊ δγελο ξξψηχ. ψεμ-ΰτ αΰπψιν ξωμιξιν τιπεϊ ςν ξρψ ρτφιτι μλμ τψειχθ. δγτρδ πιϊπϊ μδημτδ αχμεϊ αιο ΰιψεςιν, ξρβψϊ ηεζψϊ.
ςξεγι ϊεψ εδλεεπδ
ςξεγι ϊεψ ςν ρψθιν πξϊηιν ιεφψιν ξρμεμ αψεψ αλπιρδ εξεπςιν ςεξριν. δαηιψδ αιο ρψθ πξϊη μηαμ ξραιψδ ΰϊ ςφξδ ατριλεμεβιδ ωμ πιδεμ ϊεψ αλπιρδ μΰιψες.
ξςξγι ϊφεβδ εξχψπι ΰεψ
ξςξγι ΰχψιμ αβεαδ ςιπιιν μγβν τιζι ωμ δτψειχθ, ξςξγι θΰαμθ μριεψιν ειψθεΰμιιν, ξχψπι LED μδγβωϊ ΰζεψιν ξψλζιιν. λμ τψιθ ξεγεμψι, ξϊΰιν μτψειχθιν ωεπιν αμι μδημισ αριρ.
τεγιεν πεΰξιν μλπριν
μξΰψβπι λπρ πγμ"ο ΰε δφβϊ τψειχθ, τεγιεν πεΰξιν ξξεϊβ + βα αξδ ξεγεμψι ιεφψιν ϊτΰεψδ ψωξιϊ αςμεϊ ξεβαμϊ. δδγτρδ ξεημτϊ μλμ ΰιψες, δξρβψϊ ηεζψϊ μϊτςεμ αξωψγ.
τϊψεπεϊ ϊφεβδ πιιγιν μξωψγι ξλιψεϊ: πλρ ωςεαγ 50+ ιξιν αωπδ
δδϊπβγεϊ δψΰωεπδ ωμ ξπδμι ωιεεχ αηαψεϊ πγμ"ο μψλιωδ διΰ μεβιρθιχδ: ΰιτδ μΰηρο αιο ϊςψελεϊ, ξι ξψλια α-7 ααεχψ, ξδ χεψδ ΰν ξχιν ηιφεπι μΰ ξβις. δϊωεαδ ΰφμ βμξψ: λμ ξςψλϊ ξϊχτμϊ μϊιχ θψεμι ςμ βμβμιν, πλπρϊ μϊΰ ξθςο ψβιμ, εξεψλαϊ ςμ ιγι ωπι ΰπωιν ξδφεεϊ ωμλν ϊεκ 30-40 γχεϊ. ΰηψιεϊ ιφψο αλϊα ςμ δωμγδ εδδγτρδ, ημχι ηιμεσ ζξιπιν αξμΰι αιωψΰμ, ΰιο ϊμεϊ αμεη ζξπιν ωμ ρτχ ηιφεπι. ΰεϊδ ξςψλϊ ςεαψϊ ξϊςψελδ μξωψγ ξλιψεϊ, ξΰιψες μχεηεϊ μλπρ ιζξιν, αμι ωψιθεϊ ξραα δδωλψδ δχεγν εαμι τωψεϊ ξεϊβ.
6 θςειεϊ ωςεμεϊ μιζξι πγμ"ο ςωψεϊ μιγιν αλμ ϊςψελδ
ωεμηο ξϊχτμ ξξΰψβο δϊςψελδ
ξωγψ ηεααπεϊ μηαψδ ωξελψϊ γιψεϊ α-3 ξιμιεο ωχμ. γμτχ ξξεϊβ ξλτιμ ΰεψκ ωιηδ.
δωλψδ αξχεν ψλιωδ
ξωμξιν ωεα λμ ΰιψες. ξςψλϊ ααςμεϊ ξηζιψδ δωχςδ ΰηψι 2-3 ϊςψελεϊ, πλρ μηαψδ.
αμι γβν τιζι ΰε δγξιδ
τψειχθ ξεψλα αξφβϊ PowerPoint = ξαχψ ςεζα ϊεκ 90 ωπιεϊ. γβν τιζι = ωιηδ ΰψελδ.
αμι μλιγϊ μιγιν γιβιθμιϊ
ςψιξδ ωμ λψθιρι αιχεψ = ψωιξδ ωμΰ ιιλπρ ΰμιδ ΰσ ΰηγ. CRM-ready = ξςχα ξιιγι.
χιψ ψχς βπψι αμι δτψειχθ
μεβε ηαψδ αμαγ = ξαχψ μΰ ιεγς ΰιζδ τψειχθ ΰϊν ξφιβιν. ψιπγεψ ειζεΰμι + ων + μεχιιωο.
αμι βεαδ ειζεΰμι
γελο ωθεη παμς αιο δωλπιν. γβμι θιτδ εωιμεθ ςμιεο ξρξπιν ΰϊ δηαψδ ξξψηχ.
ημετεϊ μδωλψϊ φιεγ μϊςψελεϊ πγμ"ο: λξδ ςεμδ γελο μθεεη ΰψεκ
ηαψϊ πγμ"ο ξξεφςϊ ξωϊϊτϊ α-3-5 ϊςψελεϊ αωπδ, τεϊηϊ ΰιψεςι δωχδ μτψειχθιν ηγωιν, εξφιβδ αξωψγι δξλιψεϊ. δηιωεα δπλεο δεΰ ςψκ ξφθαψ, μΰ ξηιψ ψλιωδ ψΰωεπι.
ξεγμ δωλψδ
12,000-25,000 ωχμ μϊςψελδ ΰηϊ. ΰηψι 5 ΰιψεςιν: 60,000-125,000 ωχμ. ΰιο φιεγ ωπωΰψ αιγ.
ξεγμ αςμεϊ βμξψ
18,000-35,000 ωχμ τςν ΰηϊ. δφιεγ πωΰψ μ-5+ ωπιν. δημτϊ δγτρδ μλμ τψειχθ: 1,200-2,500 ωχμ αμαγ.
ηιωεα ROI πγμ"πι: μιγ ξερξκ ξϊςψελδ = 0.5-2% ριλει μηϊιξδ ςμ γιψδ α-2.5 ξιμιεο ωχμ. γελο ξχφεςι ωξιιφψ 30 μιγιν περτιν αϊςψελδ ΰηϊ μςεξϊ 5 μιγιν αγελο βπψι = 25 μιγιν × 1% δξψδ = ςψκ ςρχδ φτει ωμ 625,000 ωχμ. ςμεϊ δγελο: 25,000 ωχμ τςν ΰηϊ. δηζψ δωχςδ: μτπι ρεσ δλπρ δψΰωεο.
⏱ ξωιχιν τψειχθ ξβεψιν ηγω ΰε ξϊλεππιν μεεςιγϊ δπγμ"ο δωπϊιϊ?
αξχεν μωψεσ ςωψεϊ ΰμτι ωχμιν ςμ δωλψϊ φιεγ ξωεξω ωΰιπε ϊεΰν αγιεχ μξεϊβ ωμλν, χαμε δφςϊ ξηιψ μςιφεα αιϊο μϊςψελϊ πγμ"ο αψξϊ βιξεψ ωμ ξωψγ ξλιψεϊ ιεχψϊι. λιφψο ιωψΰμι ξπερδ, ΰπηπε ξαθιηιν μλν ηαιμϊ φιεγ ααςμεϊλν, ςν δϊΰξδ ΰαρεμεθιϊ μξιϊεβ δηαψδ εΰρτχδ ξδιψδ αϊεκ 7 ςγ 15 ιξι ςρχιν.
δωΰιψε τψθιν ςλωιε, εαεΰε πδτεκ ΰϊ ωθη δγελο ωμλν μξλεπϊ ρβιψϊ ςρχΰεϊ.
ωΰμεϊ πτεφεϊ ξιζξι πγμ"ο εξπδμι ωιεεχ
ΰιζδ φιεγ ξιπιξμι πγψω μγελο πγμ"ο?
μγελο 3×3 ξθψ θιτερι, δηαιμδ δαριριϊ λεμμϊ χιψ τετ ΰτ αψεηα 3 ξθψ ςν δγτρϊ δτψειχθ, γμτχ ξξεϊβ ςν ςξγϊ θΰαμθ, 2 γβμι θιτδ βαεδιν, 2 ψεμ-ΰτ αΰπψιν εξςξγ ϊφεβδ μγβν τιζι ΰε θΰαμθ. ςμεϊ δχξδ λεμμϊ αΰζεψ 18,000-25,000 ωχμ, τηεϊ ξδωλψϊ φιεγ βπψι μϊςψελδ ΰηϊ.
λξδ ζξο δδχξδ αιεν δϊςψελδ?
χιψ τετ ΰτ ρθπγψθι ξεχν α-60-90 ωπιεϊ αμι λμιν. γελο ξμΰ ωμ 3×3 ξθψ ςν γμτχ, γβμιν εωιμεθ ξεψλα ςμ ιγι ωπι ΰπωιν ϊεκ 25-40 γχεϊ. μΰ πγψω φεεϊ δχξδ ηιφεπι, δφεεϊ ωμλν ξριιν μτπι χτδ δαεχψ ωμ ξΰψβο δϊςψελδ.
δΰν ΰτωψ μδημισ δγτρδ αιο τψειχθιν?
λο, εζδ διϊψεο δξψλζι ωμ ξςψλϊ ξεγεμψιϊ. δγτρϊ αγ ΰε τΰπμιν ξβπθιιν ξεημτϊ ϊεκ γχεϊ μλμ τψειχθ ηγω. ςμεϊ δγτρδ ηγωδ μχιψ 3 ξθψ πςδ αιο 1,200 μ-2,500 ωχμ, μςεξϊ ξςψλϊ ηγωδ α-15,000+. ψεα ηαψεϊ δπγμ"ο ξημιτεϊ δγτρδ 2-4 τςξιν αωπδ μτι μεη δωχεϊ δτψειχθιν.
ΰικ ξεγγιν δηζψ δωχςδ μϊςψελϊ πγμ"ο?
δξγγιν δξψλζιιν: 1) ξρτψ μιγιν ξερξλιν (MQL) ωπΰρτε ξεμ ϊςψελεϊ χεγξεϊ. 2) ζξο ωιηδ ξξεφς αξςξγι δϊφεβδ (ιςγ: 3+ γχεϊ μμιγ). 3) ωιςεψ δξψδ μτβιωδ αξωψγ ξλιψεϊ ϊεκ 14 ιεν. 4) ξρτψ ηϊιξεϊ α-90 ιεν. μιγ ξερξκ ΰηγ ωξϊβμβμ μηϊιξδ ςμ γιψδ α-2.5 ξιμιεο ωχμ ξφγιχ ΰϊ λμ ςμεϊ δφιεγ τι 30.
δΰν δφιεγ ξϊΰιν βν μΰιψεςι ξωψγ ξλιψεϊ?
λο. ΰεϊδ ξςψλϊ ξεγεμψιϊ ςεαψϊ ξξωψγ ξλιψεϊ μλπρ ιζξιν μϊςψελϊ ξβγιμιν αμι ωιπειιν. γμτχ ξΰψηϊ ςν αψεωεψιν, γβξι ϊφεβδ μτψειχθ εχιψ τετ ΰτ πψΰιν ξχφεςι αλμ μεχιιωο. μηαψεϊ ωτεϊηεϊ ΰιψεςι μχεηεϊ αξωψγ, δφιεγ δετκ πλρ ωςεαγ 50+ ιξιν αωπδ εμΰ ψχ αϊςψελεϊ.
ξδο δϊςψελεϊ δςιχψιεϊ αιωψΰμ μιζξι πγμ"ο?
λπρ ξβγιμιν δωπϊι (μΰβε ψΰωεο μφιεο, ξΰεϊ ιζξιν εαςμι ξχφες), εςιγϊ ξψλζ δαπιιδ διωψΰμι (ιζξιν, ΰγψιλμιν, ψωειεϊ), λπρι δϊηγωεϊ ςιψεπιϊ αΰεμξεϊ ςιψεπιιν, εμηαψεϊ βμεαμιεϊ, IPS γεαΰι αΰτψιμ. λμ ΰιψες ξφψικ δγτρδ ιιςεγιϊ ξεϊΰξϊ μχδμ διςγ.
μξδ μχπεϊ αξχεν μωλεψ?
δωλψδ δβιεπιϊ ψχ μΰιψες ηγ τςξι αμεχιιωο ψηεχ. ηαψϊ πγμ"ο ωξωϊϊτϊ α-3+ ϊςψελεϊ αωπδ, ξχιιξϊ ΰιψεςι δωχδ εξτςιμδ ξωψγι ξλιψεϊ = δηζψ δωχςδ ξδιψ εωξιψϊ φιεγ λπλρ. βμξψ διΰ ιφψο ιωψΰμι, ιιφεψ ξχεξι, δϊΰξδ ΰιωιϊ ξμΰδ εΰρτχδ α-7-15 ιξι ςαεγδ μμΰ ϊμεϊ αρτχ ηιφεπι.
δγελο δαΰ ωμλν ωεεδ ΰϊ δδτψω αιο 30 μιγιν μ-3
μηφε μχθμεβ φιεγ μϊςψελεϊ ελπριν δξμΰ ωμ βμξψ, ΰε ϊΰξε ωιηϊ ιιςευ μϊλπεο δγελο δαΰ ωμλν, μμΰ ςμεϊ εμμΰ δϊηιιαεϊ. δχθμεβ λεμμ χιψεϊ τετ ΰτ, γμτχι ξλιψδ, γβμιν, ψεμ-ΰτ, τεγιεν πεΰξιν, βα αξδ εξςξγι θΰαμθ.
βμξψ. ιφψο ξϊχπι ϊφεβδ μϊςψελεϊ πγμ"ο αιωψΰμ. ιιφεψ ξχεξι, δϊΰξδ ΰιωιϊ, ΰρτχδ ϊεκ 7-15 ιξι ςαεγδ.
